LPの改善（LPO）の進め方｜申し込みにつなげる5ステップ

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「LPを作ったのに、申し込みがほとんど来ない」。そんな悩みを抱えていませんか。

「どこを直せばいいのか分からず、なんとなくデザインを変えている」という方も多いはずです。

この記事でわかること

読み終えるころには、自分のLPのどこから手をつければよいかが分かり、今日から改善を始められます。

LPを直しても申し込みが増えない3つの原因

LPの改善は「LPO（ランディングページ最適化）」とも呼ばれます。

ただ、手を入れているのに成果が変わらない場合は、直し方そのものに原因があることが少なくありません。

「なんとなく古く見えるから」と色や写真を変えても、申し込みが減った原因に当たっているとは限りません。

どこで読む人が離れているかを知らないまま直すと、変える必要のない場所に時間を使ってしまいます。

見出しもボタンも写真も同時に変えると、成果が変わっても何が効いたのか分かりません。

次に何を残し、何を戻せばよいかの判断ができなくなります。

広告や検索から来た人が期待した内容と、LPの最初の画面がずれていると、すぐに閉じられてしまいます。

細かな調整より先に、「誰の、どんな悩みに答えるページか」を一文で言えるかを確認しましょう。

改善は「現状を知る」ことから始まります。最低限、次の3つを準備しておくと判断がしやすくなります。

まず、このLPで一番取りたい行動を1つに決めます。「無料相談の申し込み」「資料請求」「メルマガ登録」などです。

ゴールが複数あると、どの数字を良くすればよいかがぶれてしまいます。

Googleアナリティクス（GA4）では、成果にとって重要な行動を「キーイベント」として記録できます。

公式ヘルプでは、キーイベントを「ビジネスの成果にとって特に重要なアクションを測定するイベント」と説明しています（出典：Google アナリティクスヘルプ）。

申し込み完了ページの表示などをキーイベントにしておくと、改善の前後を比べられます。

数字だけでは「どこで離れたか」までは分かりません。そこで役立つのがヒートマップ（よく見られた場所を色で示す機能）です。

Microsoftが提供する「Microsoft Clarity」は無料の行動分析ツールで、クリックやスクロールの様子、操作の録画を確認できます（出典：WordPress.org Microsoft Clarity）。

数字がそろったら、直す場所を決めます。読む人の多くが最初に見るのは上の部分なので、上から順に確認するのが基本です。